平安保险 中国平安的保险为什么贵?

发布时间:2020-04-28 14:00:28   来源:网络 关键词:平安保险
中国平安的保险为什么贵?
原文标题:中国平安的保险为什么贵?
原文发布时间:2019-08-29 08:25:00
原文作者:诚说保险。
平安保险 。
中国平安的保险为什么贵?


有朋友问万能险保证利率为什么各家区别很大,1.75%,2.5%,3.5%的都有呢?为什么平安的保底收益最低?

为什么有的万能险目前实际结算利率是6%,平安盈利那么好,却是4.5%,平安保险是不是很坑呢?

平安保险真的像大家说的那边不好吗?既然不好,那为什么市场占有率会那么高呢?

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平安保险好


中国平安保险旗下有很多保险公司,包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险,这四家公司共同支起平安保险的一片天。

其中平安产险、平安健康险的产品在市场上是非常有竞争力的,比如我们熟知的平安车险,平安e生保,得益于平安遍布全国的营业点,刚提及的保险可以很轻松的投保和很方便的理赔。

车险市场作为财产险的大块肉,人保财产一直占据大比例的市场份额。平安车险为了开拓市场,先自断一臂,牺牲代理人的利益,让车主逐步转向网销、电销渠道。『便宜15%』的口号在车主中有口皆碑,平安在降低渠道成本的情况下迎来保费规模和利润的双重增长,现在市场份额稳居第二。

中国平安的保险为什么贵?

现在大家熟知的百万医疗,去年由众安的尊享e生率先打开市场,平安健康险紧随其后重推平安e生保。由于平安品牌效应,再加上铺天盖地的广告和平安代理人的口口相传,这份“高性价比”的健康险不仅销量出众,反而成为平安代理人开拓客户的有利工具,毕竟几百块钱保几百万还是比较吸引眼球的。

上面只是举两个代表的例子,其实平安保险高性价比的产品有很多。

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平安保险贵


刚说了平安产险和平安健康险的产品都非常不错,市场也很认可。平安养老险重点服务企业客户,接下来我们聊聊大家熟知的平安寿险。

“买保险就是买平安”,一句广告语说出了万千客户的心声,我认识的很多客户,只知道两家保险公司,一家是平安,一家是其他。可见大众对平安人寿的认可。

品牌价值大的附属品就是产品性价比差,之前我分享过一个案例,相同保额相似保险责任对比,平安的产品贵不少。

如何评价保险贵呢?不外乎就是相同保额花费更多,相同的花费可拥有保额更低,比如平安福的价格基本领跑全国寿险,友邦比平安福贵的原因吃亏在19年交费期上了。

对于万能险,则表现为万能账户保底收益同行业最低。下面截取了几家保险公司万能险的保底结算利率:

中国平安的保险为什么贵?


有没有一种不比不知道,一比吓一跳的感觉呢?

这样看来,平安的保险有点贵。

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两头重中间轻


中国平安的保险为什么贵?

我们看下近6年四大上市险企广告费用宣传对比,平安一家公司的广告宣传费用比其他三家加起来两倍还多。

“付出多少回报多少”,这句话放在中国平安身上最合适不过。172.46亿元的广告宣传费与中国平安净利润的逆势增长相得益彰。

2016年,中国平安净利润623.94亿元,同比增长15.1%,是四大险企中唯一一家净利润正增长的险企。

中国平安的保险为什么贵?



可分配盈余=利润-开销

举例说明下

比如保险公司一年挣600亿,这叫利润。

公司为了扩大下年度的业务,花了广告费150亿,拓展市场花了300亿,剩下的这150亿叫可分配盈余。

分红的钱是分150亿,不是600亿。

很多业务员和客户宣传的时候都会说我们公司业绩这么牛,分红能分70%,可分配盈余这几个最重要的字反而一带而过。可是我们会发现,分到的钱并不是利润的全部。

挣的多,花的也多,攒下的就必然少不是。

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田忌赛马


谁也不能保证自己手里的牌是最好的,那么怎么打好这手里的牌就是门学问了。我们看看平安是如何做到今天的地位的。

平安的策略我们已经很清楚了:

竞争激烈的市场,不仅价格要低,而且要狠,来的晚不重要,我要分羹,后来居上。相对垄断的市场,我要盈利,价格高也能卖的好,这确实是一门本事,并不是谁都可以卖品牌溢价的。


如此一来,不管在市场中的地位是强势还是弱势,都可以全面的占领市场,也正是这样的竞争策略,使得平安保险在几十年内能发展成全方位一体的行业巨无霸。

总结


如果买健康险,财产险,您可以考虑买平安的,毕竟网点众多,服务相对会更好,如果买寿险,则建议要多多考虑下。

如果一个业务人员,用90%的时间介绍公司,却对产品草草带过不讲细节(特别是大病险),市场竞争对手的产品也不了解,反正就是没有平安的好,那他可能是被洗脑过的业务员,产品很差,话术很强。

可是理赔的时候,是看公司多大品牌多牛,还是看合同上面的保险责任和保险保额呢?

公司挣钱,挣的是谁的钱呢?

如果挣的是客户的钱,那么您愿意成为这样公司的客户吗?


原文标题:中国平安的保险为什么贵?
原文发布时间:2019-08-29 08:25:00
原文作者:诚说保险。

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